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  • angiediaryig2

L'importance de se positionner sur une niche 👇

Analyse de 3 domaines d'activités


Let's Talk - Podcast disponible ---> L'importance d'ĂȘtre sur un marchĂ© de niche




Qu'est ce que c'est d'ĂȘtre sur un marchĂ© de niche ?


👉 C'est un marchĂ© trĂšs Ă©troit qui correspond Ă  un produit ou un service trĂšs spĂ©cialisĂ©.

Quand vous ĂȘtes sur un marchĂ© de niche, vous faites le choix de proposer un produit ou un service qui ne parle pas Ă  tout le monde mais qui va parler Ă  un public bien particulier.


Ex : Un restaurant végane ne va s'adresser uniquement qu'à une petite partie de la population.


Il n'est pas obligatoire de parler Ă  tout le monde Ă  travers votre marque, il est plus efficace et pertinent de choisir votre niche et Ă  qui vous vous adresser.


Cibler les bonnes personnes ! Cela vous permettra d'ĂȘtre le plus rentable sur le long terme.


Avoir une niche c'est ĂȘtre sĂ»r de toucher en plein cƓur votre client idĂ©al.



Pour illustrer tout ça, j'ai choisi 3 domaines :


1 - Le monde de la beauté


👉 Vous ĂȘtes une jeune entreprise et vous savez qu'il existe dĂ©jĂ  L'orĂ©al, et d'autres grandes marques sur le marchĂ©.


Comment est-ce que vous faites pour vous démarquer ?


L'une des stratégies est de se positionner sur un marché de niche.


C'est ce que fais la marque "Oh my cream" ! Pour ceux qui ne connaissent pas c'est un beauty Store qui a commencé en étant un site internet qui mettait en avant des marques spécialisées en marques bio et naturelles.


👉 En choisissant ce positionnement le message que fait passer Oh my Cream, c'est simplement de dire je m'adresse aux personnes qui ont une sensibilitĂ© aux produits qui sont naturels, aux produits bio, aux produits vĂ©ganes et aux produits dont la composition est la plus clean possible. Il ne s'adresse pas Ă  tout le monde et accepte le fait de s'adresser Ă  une cible bien prĂ©cise.


Oh my Cream a cartonné aujourd'hui, s'ils étaient arrivés en se positionnant tout de suite en frontal avec L'Oréal et autres, en faisant des produits basiques qu'on peut trouver chez Monoprix et partout... Il ne se serait jamais démarqué et il n'aurait jamais percé donc c'est vraiment important de se positionner sur un marché de niche.



2 - L'industrie de la musique


Pour ce domaine, j'ai dĂ©cidĂ© de prendre l'exemple de Solange Knowles qui est la petite sƓur de BeyoncĂ©.


👉 Solange a rĂ©ussi Ă  se dĂ©marquer le jour oĂč elle a dĂ©cidĂ© de partir Ă  contre-courant de ce que faisait sa sƓur et de se positionner sur un marchĂ© de niche.


C'était hyper compliqué pour Solange de se démarquer et puis plus les années sont passées plus elle a grandi et puis elle a commencé à expérimenter des choses personnellement jusqu'à ce qu'elle arrive à trouver sa couleur musicale celle qui lui correspond parfaitement et c'est là qu'elle a trouvé son public, elle a trouvé son style à elle.


👉 On sent vraiment qu'il y a un cĂŽtĂ© expĂ©rimental dans la musique qu'elle propose et on sent clairement qu'elle ne s'adresse pas Ă  tout le monde quand on Ă©coute du Solange on sait qu'elle s'adresse aux personnes qui vont ĂȘtre sensibles Ă  son univers, aux personnes qui vont comprendre son univers et ça a marchĂ© !


C'est vraiment quand elle a dĂ©cidĂ© d'ĂȘtre Solange de se positionner sur une niche et d'assumer le fait qu'elle ne parlait pas Ă  tout le monde mais qu'elle allait s'adresser Ă  un public bien spĂ©cifique qu'elle a connu un grand succĂšs.



3 - L'influence des influenceurs


Chez les influenceurs, c'est aussi hyper important de se positionner sur une niche.


Pourquoi ?


Parce que ça va permettre de toucher une communauté bien spécifique et de réunir cette communauté autour d'un sujet bien précis.


Si en tant qu'influenceurs vous dĂ©cidez de vous focaliser sur un sujet de prĂ©dilection d'abord ça fait de vous un expert de ce sujet ensuite vous crĂ©ez une communautĂ© forte qui va ĂȘtre rĂ©unie autour d'un sujet bien spĂ©cifique.


Ce n'est ce qu'à fait par exemple l'influencer Jacques Morris. Il est l'influenceur derriÚre le compte Instagram @Do you travel et comme son nom l'indique c'est un compte qui est spécialisée sur le voyage, il est donc clairement positionné sur la niche du voyage.


👉 L'avantage c'est que du coup Ă©tant donnĂ© qu'il est spĂ©cialisĂ©es sur une niche bien particuliĂšre ils attirent des marques qui sont sur cette niche lĂ  Ă  savoir des offices de tourisme des hĂŽtels etc... Et les personnes qui le suivent sont des personnes qui sont intĂ©ressĂ©es uniquement par ce type de sujet.


Il s'est spécialisés sur une niche et il est devenu expert de sa niche, s'il avait dit comme beaucoup de gens, moi j'aime plein de choses donc je veux faire un peu de beauté, un peu de mode, un peu de déco, un peu de voyage...


Se positionner sur une niche peut ĂȘtre un axe marketing stratĂ©gique pour se dĂ©marquer de ses concurrents et pour sortir du lot.


 

👉 En conclusion pour se dĂ©marquer dans un marchĂ© qui est fortement concurrentiel, il faut rĂ©ussir Ă  se positionner comme un expert.


N'hĂ©sitez pas Ă  choisir une niche, choisir un secteur qui vous tient Ă  cƓur, un secteur que vous connaissez bien, un secteur dans lequel vous vous voyez bien Ă©voluĂ© et ça c'est trĂšs important et surtout ça va vous permettre de vous dĂ©marquer de tous les acteurs prĂ©dominants de votre marchĂ© voilĂ  c'est tout 😉

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