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Comprendre l'influence marketing

(Du début à aujourd'hui)



Let's Talk - Podcast disponible ---> Retour sur l'influence marketing : le contexte et les enjeux



Qu'est ce que le marketing d'influence ?


👉 c'est un type de marketing qui s'appuie sur des leaders d'opinion pour réaliser la promotion d'un produit.


Plus particulièrement, le marketing d'influence remonte aux années 30, les marketeurs avaient compris que quand les gens aiment une personne et que cette personne fait la promotion d'un produit, par conséquent, les gens aiment aussi le produit.


C'est-à-dire qu'il s'était déjà rendu compte de l'influence que peut avoir un leader d'opinion sur l'acte d'achat des consommateurs.


👉 D'où la question, comment est-ce qu'on fait pour réellement toucher les gens pour qu'ils s'identifient et pour capter vraiment notre cible ?


C'est là qu'il y a eu ce phénomène qu'on appelle "blogs" qui ont commencé à voir le jour et qui a vraiment changé la donne.


C'est à ce moment-là que les marques se sont rendu compte de la force des blogueurs qui deviendront avec les années : les influenceurs.


Le retour sur investissement est plus fort chez un blogueur ou influenceurs grâce à l'authenticité contrairement aux pubs qui elles ne représentent pas toujours la réalité.


Quand un blogueur ou influenceurs met en avant un produit, c'est un produit qui habituellement a été testé, c'est un produit qu'on les a vu utiliser, c'est un produit sur lequel on a vu les résultats sur eux et c'est pour ça que le consommateur a envie d'acheter parce qu'il a un peu une preuve que le produit fonctionne bien et comme il fait confiance à ce blogueur ou influenceur bah forcément, il va faire confiance à sa recommandation et va acheter le produit.


👉 C'est alors que le marketing d'influence a commencé à prendre de l'ampleur.


Au tout début, c'étaient les marques qui envoyaient leurs produits directement aux blogueurs et influenceurs mais, avec le temps, les personnes qui promouvaient les différents produits se sont rendu compte qu'a chaque vidéos/ texte ou autre, le produit était sold out et donc pourquoi ne pas se faire rémunérer, car c'est tout un travail qui s'y cache derrière.


Ils sont considérés finalement comme un média et en tant que média, vous êtes prescripteur, vous êtes leader d'opinion et c'est normal que vous soyez payé parce que vous générez du chiffre à la marque et c'est comme ça qu'il est né le marketing d'influence.



La rémunération en marketing d'influence



👉 Comme on peut le voir aujourd'hui, à savoir des marques qui vont avoir un budget influence et qui vont payer des influenceurs pour qu'ils puissent comme le nom l'indique "influencer" l'acte d'achat auprès de leur communauté.


Il faut savoir que le marché du marketing d'influence est un marché qui est encore jeune et parce que c'est un marché qui est encore jeune, c'est un marché qui n'est pas encore structuré donc il n'y a pas de chiffres précis ou de grille tarifaire par contre au fil des années, on peut voir se dessiner certains business models qui dépendent de chaque réseau social.


Chaque réseau social a sa manière de fonctionner et sa manière de générer de la rémunération pour les influenceurs.


A l'époque notamment sur les blogs, il y avait 3 business models principaux :


  • Sponsorisé : Une marque payait pour que vous parliez de leurs produits.

  • L'affiliation : Avoir un lien qui redirige sur un produit et à chaque produit acheter via ce lien vous toucher une commission (ce business model existe toujours aujourd'hui)

  • Google ads : Coût par clique avec le lien qui renvoi sur le site de la marque.


Donc ça, c'était dans les débuts de la blogosphère, ensuite est arrivé YouTube.


👉 Comment est-ce qu'on gagne de l'argent sur cette plateforme ?


C'est principalement par 1000, il faut savoir que toutes les 1000 vues le créateur du contenu gagne à peu près 1€ quand c'est en France et aux États-Unis c'est à peu près 4€ (données trouver sur internet).


La deuxième manière de gagner de l'argent sur youtube, ce sont les vidéos sponsorisées ou les deals qui sont faits directement entre la marque et le créateur de contenus.


👉 Ensuite il y a eu un essor sur Instagram encore une fois on a les posts sponsorisés donc là ça va vraiment être la marque qui va payer l'influence pour un post dans lequel il met en avant le produit et là encore une fois il n'existe pas de grille tarifaire précise donc c'est vraiment l'influencer et son pouvoir de négociation par contre on sait que à peu près généralement c'est plus ou moins 1000€ tous les 100K donc pour un influenceur qui a 300000 ou 400000 abonnés ce sera à peu près 4000€ le poste mais encore une fois ça c'est vraiment le pouvoir de négociation de l'influencer


Le tout est de vendre ces capacités et de porter sa casquette de business. Ceux qui vont savoir négocier et vendre leurs prestations, leurs stats, leur communauté sont ceux qui vont gagner le mieux.



Le travail d'influenceurs c'est quoi ?



👉 J'ai relevé 3 fonctions principales que fait un influenceur : (la liste n'est pas exhaustive)

  • Créer du contenu de manière récurrente.

Juste dans cette phrase, il y a 2 aspects qui sont hyper importants :


1 - la création de contenu

2 - de manière récurrente


La création de contenu va dépendre, encore une fois, de la plateforme...


👉 Si vous êtes sur Instagram ça va principalement être des photos même si aujourd'hui avec les réels, les igtv vous pouvez également faire de la vidéo.


👉 Si vous êtes sur YouTube ça va principalement être de la vidéo donc là ce qu'on va attendre de vous ça va être au-delà de savoir prendre des photos, au-delà de savoir les retoucher, ça va également être de savoir filmer, de savoir monter, de comprendre, la lumière, le cadrage... D'avoir finalement un peu les compétences d'un photographe.


  • Fédérer une communauté autour d'un sujet :

Donc d'engager une communauté autour d'un sujet donné.


Si vous êtes un influenceur beauté, c'est plutôt autour de la beauté, si vous êtes sur le travel ça va être autour du voyage. L'objectif, c'est vraiment de pouvoir fédérer une communauté et de gérer cette communauté-là, on entre dans du community management.


Cela permettra aux marques de pouvoir toucher directement leur cœur de cible plutôt que de mettre 20000€ dans une campagne publicitaire.


👉 En faisant ça en tant que marque vous savez que votre retour sur investissement va être beaucoup plus intéressant et là la force de l'influence marketing on peut le voir avec des marques comme Kylie cosmétiques qui génère énormément avec cette méthode, c'est un véritable cas d'école sur le marketing d'influence, là en l'occurrence c'est l'influencer, lui même qui fait la promotion de sa marque uniquement sur Instagram donc vraiment il y a une corrélation entre le bon influenceur qui a la bonne communauté et qui peut mettre en avant le bon produit.


 

Dans un autre article de blog et un autre podcast, on parlera de comment bien choisir de bon influenceur, aujourd'hui l'idée, c'était vraiment de partager avec vous les origines du marketing d'influence, la force du marketing d'influence et de comprendre comment ça a permis à beaucoup de marques de pouvoir toucher leur cible d'une manière beaucoup moins chère et beaucoup plus pertinente qu'avec une campagne de pub classique.


Pour les jeunes marques qui n'ont pas forcément un énorme budget marketing, c'est une option qui peut être envisagée afin de réussir à toucher leur cible.



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